外貿狗常用的網站行銷推廣專有名詞解釋

一. SEO相關名詞解釋

1. SEO

SEO是Search Engine Optimization簡稱，就是“搜索引擎優化”。常說的外貿SEO基本就是：針對Google搜索引擎的優化。 （Goolge搜索引擎市場份額佔全世界75%，其它的Bing, Yahoo, AOL, DuckDuckgo等搜索引擎基本可以不考慮了）

2. Meta tag | 網站TDK

Meta tag就是網站html標籤head頭部指定的Meta標籤，一般最主要的是網站TDK標籤。

網站TDK標籤就是網站Title, Description, Keywords標籤！現在一般網站都會加入分享標籤。

查看網站Meta tag，定位查看網站頁面，鼠標右鍵，查看頁面源代碼，你就可以看到了。

3. Site命令

Site是搜索引擎的高級指令，主要是查找某網站被收錄的內容。例如：Site:waimaodog.com;看看外貿狗網站多少內容被Google或者百度等搜索引擎收錄了。一般site其它高級指令結合搜索，尋找外貿客戶。

### 4. IP

通俗點說，每個電腦聯網後都有一個ip,但這個ip不是唯一的（例如一個公司共用一個ip,【局域網IP】）。在網站訪客來源里，一般也會統計IP，但IP和UV(Unique visitor，下面會介紹)很接近，這兩個數據裡，我一般只看UV，IP關注的比較少！

5. Backlinks

Backlinks就是外鏈，其實也不需要講。外鍊是網站SEO非常重要的一項，以前SEO總說“內容為王，外鍊為皇”依舊不過時！但是外鏈需要高質量/高相關度的才是最好的。 （說外鏈可以整整說上一天一夜哈哈）

6. Nofollow | follow

Nofollow 就是給該指定網站鏈接不傳遞權重！例如外貿狗就是給這個“外貿狗”鏈接不傳遞權重。 Follow就是傳遞權重，也就是信任的意思。

7. Noindex

Noindex是告訴搜索引擎不索引這個頁面。一般網站有很多重複項，可以noindex一些重複項，避免重複內容過多。還有一些網站不想讓搜索引擎抓取，也會用這個noindex，例如淘寶，直接屏蔽了百度搜索引擎。

8. Robots.txt

Robox.txt是在網站根目錄下的一個指引搜索引擎抓取的文件，告訴搜索引擎哪些頁面可以抓，哪些不能抓，你可以去看一下自家的 robots.txt：

9. Sitemap

sitemap是網站地圖，幫助搜索引擎抓取網站內容，告訴搜索引擎你可以抓這些頁面。如果網站頁面非常多，sitemap會非常大，所以一般會需要對sitemap打包壓縮，不影響搜索引擎蜘蛛抓取！

10. Canonical

Canonical標籤是解決網站頁面相似度問題的，如果幾個頁面非常相似，可以留一個主頁面，將其它頁面做Canonical標籤，告訴搜索引擎其它頁面權重都放到這個主頁面。

11. Dead links | Broken links

死鏈接，就是無效鏈接！加入你網站加入了一個別人網站的鏈接，但是別人網站不做了，關閉了，那這個鏈接就是死鏈。”說到瞭如何利用別人網站上的死鏈去做高質量backlinks的方法，可以去閱讀一下。

12. On-page SEO

On-page SEO就是站內優化的意思，Onpage SEO怎麼做？這個對於新手來說就是一個大工程，我們專門用一個案例操作來介紹Onpage SEO怎麼做，這個網站也是一點SEO都沒做的，我們給他做一個Onpage SEO規劃。

Onpage SEO主要做幾點：（這裡面要使用的工具在網站的工具頁面都可以找到）

• 網站速度優化
• 網站TDK優化
• 網站內鏈優化
• 網站標籤優化
• 網站內容閱讀體驗優化（EAT）
• 網站移動端適配優化
• 網站Call to Action優化
• 網站分享優化
• 網站流程優化

站內Onpage SEO優化主要就是用戶體驗優化！

13. Off-page SEO

Off-page SEO和On-page SEO相對應，就是站外優化的意思。有人說站外優化就是外鏈，這個肯定就是不對的，太局限了。站外口碑，品牌行銷，社媒傳播都是站外優化，這些直接和間接的對Offpage SEO都是有很大好處的。

14. Thin content

Thin content就是內容匱乏。有的網站每一個產品頁就只有一個標題，一句所有產品都相似的介紹，幾行屬性然後什麼都沒有了，這種頁面就是thin content. 以前很多B2B網站就是這樣。所以排名都不好！

15. Email Outreach | Blog Outreach

Email Outreach就是郵件外展，郵件擴充你的資源和渠道。 Blog Outreach就是部落格外展，利用你的部落格去拓展更多用戶和資源。也是要利用到Email Outreach的。這兩個就放到一塊都是做外展用的。

16. DA/PA

DA, Domain Authority。域名權重。 PA，Page Authority。頁面權重。我一般是通過MOZ去看網站權重的，這個主要反映的是你的鏈接質量和數量及你自己網站流量來權衡的。一般來說網站權重越高越好。 （有的網站權重很高，但是流量很低，網站權重和流量不是正比的！）

17. SERP

SERP：Search Engine Results Page。搜索引擎結果頁！就是你在搜索引擎種搜索一個關鍵詞，出現的結果頁面就是SERP。例如Google搜索“外貿狗”，SERP頁面就是下面這個頁面！

18. SandBox

Sandbox就是沙盒！做SEO都應該知道，新站可能會進入沙盒。沙盒就是Google等搜索引擎為了考察你的網站是否高質量網站，會把你網站排名降低，知道你網站過完考察期，排名才會正常。

19. Google Penalty

Google Penalty這個應該是所有網站都最痛恨的– 谷歌懲罰！因為一旦受到google懲罰，你的網站可能就成了流量瀑布，一時半會兒起不來。 Google每一次算法更新，都會有一批網站遭到懲罰。 Google懲罰裡有手動懲罰和算法懲罰。手動懲罰在Google webmaster裡可以看到，只需要把所有懲罰項修改後提交審核，審核通過後就可以回复排名。算法懲罰一般就只能看到網站排名越來越低，但是可能你還不知道什麼原因被懲罰了。所以很多人覺得還不如手動懲罰。如果你需要看你的網站有沒有被google penalty，你可以看使用 google penalty tool 去檢測一下。

二. 數據分析類專有名詞

1. Avg. Session Duration

Avg. Session Duration是平均每一個Session在網站中停留時間。就是訪問時長，這個一般作為網站是否吸引人的一個指標！

2. UV/PV/UPV

UV：Unique Visitor. 獨立訪客，統計1天內訪問某站點的用戶數(以cookie為依據);訪問網站的一台電腦客戶端為一個訪客。

PV: Page View訪問量, 即頁面瀏覽量或點擊量，衡量網站用戶訪問的網頁數量! 例如你進入了外貿狗網站，進入文章頁面，每刷新一次頁面，你都會看到閱讀量增加1個。這個就是PV。

UPV: Unique Pageview.獨立頁面訪問量，是以session來統計的。統計每一個頁面有多少UV訪問。

3. Bounce Rate

Bounce Rate: 跳出率。這個也是評判網站是否吸引人的一個指標！跳出率越高，說明網站越不吸引人，需要整改了。

4. Impression

Impression展現量，就是它出現的次數。例如廣告的Impression，SERP結果頁，你網站的Impression。你網站在Google搜索引擎裡每天展現了多少次都可以在google webmaster裡看到。

5. Click

Click點擊。網站或廣告Impression展示了，可能就會產生點擊。

6. CTR

CTR就是Click Through Rate，點擊率。

CTR=CLICK/IMPRESSION

7. Conversion

Conversion轉化。就是你定了目標，完成了一次就是一個轉化。例如我設置了點擊下載說明書、登錄、註冊、提交訂單等目標，沒完成一次以上的目標就算一次轉化。

8. CVR

CVR就是Conversion Rate,轉化率。

CVR=轉化次數/總訪問次數

9. Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer

Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer分別代表獲客/激活/留存/收入/推薦。是著名的AARRR海盜模型。在成長駭客裡廣泛被應用。

三. 行銷推廣專業詞

1. SEM

SEM就是Search Engine Marketing。搜索引擎行銷。一般是做Google付費推廣【ADWORDS】

2. Display Ads

Display Ads是展示廣告，展示廣告主要指靜態的圖片廣告、動畫廣告，以及富媒體Flash廣告。這一廣告形式與文字廣告（就是文字鏈）和視頻貼片廣告形式是並列的不同類廣告形式。

3. Native Ads

Native Ads是原生廣告，通俗說是那些看起來就像網站或者app 中正常內容一樣的廣告。原生廣告容易和訊息流廣告混為一談，但它們並不是一回事。原生廣告可以採用訊息流來實現，但不僅僅局限於此。

4. Inbound marketing

Inbound Marketing是一種行銷策略，讓客戶主動找上門的Marketing。通過提供有價值的內容、進而讓潛在客戶能通過搜索引擎、部落格和社交媒體等渠道主動關注你的品牌、產品、服務的行銷策略

5. PPC

PPC就是Pay Per Click, 每個點擊付費。一般是指搜索引擎的付費競價排名廣告推廣形式，因為搜索引擎競價排名只有一種收費方式，即按照點擊付費。雖然也有其他廣告形式也是按照點擊數量進行收費，一般不被稱為PPC, 而被稱為CPC.（下一條）

6. CPC | oCPC

CPC就是Cost Per Click, 每個點擊價格。和Pay Per Click基本屬於同一意思。 CPC是除開搜索引擎的其它按點擊付費的付費形式。 oCPC就是優化後的CPC，廣告系統會實現最優化的為你投CPC!

7. CPA | oCPA

CPA就是Cost Per Action, 每個行為價格。是按照行為(Action)作為指標來計費,這個行為可以是註冊、諮詢、放入購物車等等。 oCPA就是優化後的CPA，廣告系統會實現最優化的為你投CPA!

8. CPS

CPS就是Cost Per Sale, 每次銷售數量價格。按照廣告點擊之後產生的實際銷售筆數付給廣告站點銷售費用。

9. CPM | oCPM | vCPM

CPM就是Cost Per Mille，每千次展現費用，這個是按展示計費的。 1000次Impression的花費。 oCPM就是優化後的CPM，廣告系統會實現最優化的為你投CPM!

vCPM是可見的每千次展現費用！ Google ADs現在正在使用，如果你用CPM計費，它會自動轉化vCPM!

vCPM優點

• 僅為可見的展示次數付費。
• 您的出價已經過優化，有利於更有可能變為可見的廣告位。

如果您有興趣為可見展示次數而不是點擊次數設置出價，則此出價策略可以幫助您比其他類型的出價策略更好地實現此目標。

詳細了解可以看Google對vCPM與CPM對比：
Google對vCPM與CPM對比：

10. CPI

CPI就是Cost Per Installment. 一個安裝的花費，一般指APP推廣花費。

11. DSP

DSP就是Demand Side Platform，需求方平台。程序化廣告的廣告投放管理系統平台以及相應的服務提供方。

12. SSP

SSP就是Supply Side Platform，供應方平台。程序化廣告的廣告資源管理系統平台以及相應的服務提供方。

13. RTB

RTB就是Real Time Bidding，實時競價廣告。這是程序化廣告最重要的一種方式，也是理論上最佳的廣告資源變現方案。

14. DMP

DMP就是Data Management Platform, 數據管理平台。程序化廣告（programmatic advertising）中為實現定向受眾所需要倚仗的數據平台。但它能做的還遠遠不止這麼多。

15. Affiliate Marketing

Affiliate Marketing就是聯盟行銷，是一種按行銷效果付費的網絡行銷方式！就相當於阿里媽媽！你可以幫別人分銷。