企業如何數位化行銷轉型升級？

近幾年，傳統廣告公司經營狀況比較慘淡。並不是因為很多企業都紛紛降低了行銷成本的投入，而是，他們轉向了新的行銷方式—數位化行銷，首先普及一下基本概念。數位化：將許多複雜的、難以估計的訊息通過一定的方式變成計算機能處理的0和1的二進制碼，形成計算機裡的數字孿生。物理世界被重構，被一一搬到數位化世界當中。數位化行銷：是現代行銷的一種手段，借助互聯網、電腦通信技術和數字交互式媒體，有效調動企業資源開展市場活動，以實現行銷目標的一種行銷方式。

數位化行銷包括AdTech（廣告技術）和MarTech（行銷技術）二種類型，不少人都存在一定誤解，認為兩者區別不大。但實際上，兩者並不完全相同。 AdTech是Advertising Technology的縮寫，是指用於管理、投放、定向和評估數字廣告的技術和方法。 MarTech是Marketing Technology的縮寫，是指用於使用數字技術，管理和評估所有數字行銷活動整個行銷過程的所有技術和方法。

互聯網的出現，對傳統行銷產生了巨大的衝擊。過去的行銷理念是“以產品為中心，產品為驅動”，只要產品做的好，再廣泛投入廣告，客戶就會自動買單。但是，隨著市場經濟的深入，市場逐漸轉向“以客戶為中心，以行銷為驅動”，誰抓住客戶的需求，誰就在競爭中製勝。企業外部驅動數位化行銷AdTech廣告技術常見的以下方式

• 1, 搜索行銷: 百度, google, 360, 搜狗等搜索平台投入廣告
• 2, 網絡廣告: 通過投放橫幅，文本鏈接廣告到行業內的網站
• 3, 社交平台：在微信，抖音，快手，微博等社交平台推廣
• 4，數據行銷：通過天眼，企查查，企信寶等平台的數據行銷

以上四種數位化行銷方式是外部驅動數位化行銷也就是AdTech是Advertising Technology，AdTech使用的渠道以付費媒介居多，借助外面的數據或平台流量資源去推廣，其有效的控制行銷成本，相較於傳統行銷模式，數位化行銷實現了將產品直接向目標客戶推薦，受眾更加精準，大大縮短了分銷環節。 AdTech實現了行銷訊息的精準投放，針對性更強，大大節約了促銷費用。目標客戶更精準，轉化率更高，由於目標客戶更精準，需求更明確，為其定制的數位化行銷活動效果更明顯，向客戶推薦的都是其比較感興趣的內容，能夠獲得更高的行銷轉化率！

企業放棄傳統行銷推廣方式（紙質名片，宣傳冊， 產品手冊， 海報等）在活動，展會，博覽會等場景去行銷推廣。企業為什麼不重視傳統的行銷方式，其本質是企業傳統行銷方式沒有數據支撐，其效果微乎其微。數位化行銷的核心是數據，準確的數據，更新的數據，有關聯的數據，可分析的數據才是關鍵，所以企業必須把傳統的行銷方式數位化，自動化，智能化。企業通過把傳統的名片及宣傳物料數位化，基於數據來達成企業內部驅動數位化行銷這也就是MarTech是Marketing Technology，行銷中使用技術。企業如何使用好名片，宣傳冊，產品手冊等數位化驅動，如何實現其數位化？如何能類似ERP一樣去管理企業商務行銷數據資產？

企業內部驅動數位化行銷面對的挑戰如下

• 1，企業名片數位化：長期積累企業名片基礎數據，持續數據監控，數據分析利用管理評估

• 2，企業宣傳物料數位化：長期積累宣傳物料基礎數據，持續數據監控並分析利用管理評估

• 3，企業全員推廣：推廣社交化，推廣全員化，全公司員工推廣公司的產品及服務管理評估

很多同學會說：這些名片及宣傳物料數據，看起來都很普通呀，沒啥用呀。這就大錯特錯了。企業做“數位轉型”，其核心目標是要實現“數據和智能驅動的決策”，以適應不斷變化的市場環境。企業的內驅動行銷數位轉型也會經過傳統名片及宣傳物料數位化，像ERP一樣去管理企業名片及宣傳物料的數據從而沉澱數據、打通數據、建設數據，分析數據，從數據精煉資產、從資產支撐場景、從場景催生智能、再循環迭代產生更多的業務數據的過程，最終激活客戶的價值。

名片活動行是台灣雙線行銷型SaaS創導者，致力於企業名片數位化， 企業宣傳物料數位化，活動展會數位化，將企業，客戶，線上，線下四點聯動，建立MarTech數據及業務中台，利用雲計算+AI技術改變行銷模式，為企業提供精準數位化行銷服務。從提升邊際效率，轉變為推動根本性的創新和顛覆。