新書《一本書讀透Martech智慧行銷》配套入門視頻課內容截取，相關書課入口見文末

01 從Adtech到Martech

大家好！

下面進入我們第四節的內容。

本節我們主要是介紹行銷的技術，從廣告的Adtech，到Martch升級的這麼一個節奏過程。

以及我們要看一下具體的一些細節。

這一節我們會分兩部分進行介紹。第一部分我們看一下從Adtech到Martech的變遷過程。

第二個部分我們展開具體介紹一下Adtech的一些具體的部件和他們的一些銜接的原理和機制。

好，下面進入我們具體的內容。

我們來快速地看一下Adtech到Martech的變遷，

如果同學們對行銷領域的技術和新理念有一些了解的話，知道前兩年是計算廣告和程序化廣告會比較火的。

我們可以看到實際上它就是Adtech。它更多的是用於公域的（流量）領域當中，也就是說這個流量不是你廣告主自己的，主要是（用錢買來）用於廣告投放的。

前面也反復強調了，而（現在）由關注公域（外部流量）的廣告行銷，（變為）更基於數據的精細化運營，

基於（大數據）基礎設施，（貫穿）銷售的漏斗：

從廣告去拉動消費者的興趣，去廣告而告之；然後到用戶他有了一定興趣之後我怎麼樣去深度地精細化運營他，以產生銷售轉化。

升級到整個Martech的過程。

02

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廣告的形式（1）

下面我們重點對Adtech，

也就是計算廣告和程序化廣告的領域（先）展開進行介紹。

在展開介紹Adtech之前，我們先看一下廣告主要的一些形式，

一般呢，廣告首先要說展示廣告，也就是大家看到的戶外、電視、還有互聯網PC/APP裡面的展示類的廣告，比如說Banner、訊息流，包括大家看到的一些戶外大牌，包括一些線下終端液晶屏中顯示的那些（廣告），我們都稱之為展示廣告，顧名思義，展示類的廣告，它是展示的。

還有一類是搜索類的廣告，搜索類的廣告例如大家在百度上搜一個關鍵詞，下面有前3條（結果）都是付費的，廣告主可以去付費，競價買詞，搶這個詞。大家如果眼睛尖一些的會發現每一個（結果）塊下面有“廣告”兩個字。這就是搜索類的廣告。

還有社交類的廣告，社交類的廣告我們要界定清楚，如在微博，或社交類的（App），包括朋友圈裡的訊息流我們看到的廣告，包括（在這些地方的）一些Banner的廣告，我們稱之為（實際上）還是展示廣告的範疇。

而純粹的社交廣告的內容是會有一些偏PR和內容相關（僅是通過社交傳播）的，比如說我們看到明星或大V，她們轉發的一些文章，或她們發的一些內容，我們稱之為社交廣告。

所以我們要清楚知道它們的界定。

- 未完待續-

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